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フランチャイズコンサルタント伊藤 恭が代表を務める会社です。
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危ないフランチャイズの見分け方PRIVACY POLICY

危ないフランチャイズに要注意

フランチャイズ加盟に失敗すると、加盟店オーナーの一生を台無しにしかねません。小職は、フランチャイズ加盟に失敗した方のお話しをお聞きすることがありますが、世の中には、ろくなノウハウもないのにフランチャイズ展開をして加盟者を募るチェーンが珍しくありません。中には、加盟店数が1000を越えるチェーンで有りながら、毎年の新規加盟者数と契約解除数がほぼ同じという様な詐欺まがいのチェーンさえ存在します。今なお、善良そうな女性タレントをマスコットキャラクターに起用して大々的に加盟者を募集しています。危ないフランチャイズはチェーンの規模とは無関係です。

店を閉めて、チェーンをやめても、借金などの負債が残ります。この借金は自己破産しない限り、死ぬまで付いて回ります。
また、契約解除を理由に本部から違約金を請求されることもあります。フランチャイズ加盟は、加盟店オーナーの人生そのものを左右する重大事項です。
危ないフランチャイズに決して引っかからないように注意する必要があります。

にもかかわらず、綿密な調査や情報収集を怠り安易な気持ちで加盟契約を結び、「こんなはずではなかった」と後悔する加盟店オーナーが続出しています。どのチェーンを選ぶかは加盟店の自己責任です。しっかりと情報収集して、信頼できるとともに加盟希望者にとって最も相性のよいチェーン選ぶことが大切です。とは言え、加盟希望者の情報収集能力には限界があり、また、何を基準に本部の優劣を判断するかも難しい問題です。

そこで小職が長年の経験から、「危ないフランチャイズ」の判断基準をご提供します。ただし、以下のチェックが有効なのは、加盟を前提に本部開発担当者と接触し、加盟の検討をしている段階です。それ以前の段階では、判断のつかない項目が多くなることになります。

まずは、以下の各項目に当てはまる場合はチェックマークを入れてください。あなたが加盟を検討しているチェーンの危険度を把握できます。

危ないフランチャイズの見分け方チェックポイント25

□チェーン展開の目的がFC事業そのもののようだ※
□加盟金が今後値上されるといわれた
□本部にとってのマイナス情報の説明がほとんどない
□撤退店舗が新規出店店舗の3分の1以上ある
□契約更新率が60%以下である
□加盟説明会に「さくら」らしい参加者がいた
□開発担当者がしばしば代る
□複数店舗オーナーの割合が全オーナーの3分の1以下である
□中途解約、違約金に関する説明がない
□契約書を提示される日が加盟契約を交わす予定日である
□加盟店の売上低迷など不振店対策が明文化されていない
□2チャンネルなどのサイトで本部批判が増加している
□法定開示書面がない又は必要事項が網羅されていない
□求めがなければ契約書の読み合わせは行わない
□本部の経営トップの経歴にあいまいなところがある
□チェーンの規模の割に派手な加盟説明会が開催されている
□本部の財務体質に問題がある
□資金があれば加盟したい人はだれでも加盟できる
□本部社員の定着率が悪い
□開発担当者は営業マンのような雰囲気だ
□本部推薦以外の加盟店店舗への訪問を是認しない
□ある程度の規模なのにJFAの正会員になっていない
□「儲かる」との説明があった
□加盟店に対するリスク説明をしない
□加盟契約締結を急いでいるような様子だ

※フランチャイズ展開をする目的は、本部が加盟者の経営資源(資金や人材など)を利用して規模のメリットを享受することにあります。ところが、フランチャイズという商品を売ることつまり加盟金やロイヤリティを受け取ることを目的としているふらちなチェーンがあります。


危険度チェック

 15以上  絶対に加盟してはいけないチェーンです。今すぐ、交渉を中止しましょう。当該チェーンは悪徳チェーンである可能性が高いでしょう。
 10以上15未満  加盟するべきではありません。かなり問題があるチェーンであることは間違いありません。
 5以上10未満  チェックの入った項目を開発担当者に質問してください。納得できる回答があれば、さらに情報収集を続けてください。
 5未満  前向きに検討してよいでしょう。ただし、理想はチェック項目がゼロであることです。開発担当者にもらさず説明を求めてください。

※どちらか判断できないチェックなし項目が5項目以上ある場合、あなたの当該チェーン本部に対する情報収集が不足しているか、独立した事業者に必要な経営知識が足りません。さらに情報収集を進めるとともに経営者として必要知識の習得に努める必要があります。加盟するかの判断はそれ以降の課題です。


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